Leadmanagement: Die Br/(L)ücke zwischen Marketing & Sales

Marketing sammelt Leads, Sales macht den Abschluss – so lautet die Theorie. In der Praxis sieht das oft ganz anders aus: Zwischen beiden Abteilungen klafft eine Lücke, in der wertvolle Kontakte verloren gehen. In ihrem Vortrag spricht Meike ehrlich über die Herausforderungen, denen sie in großen B2B-Unternehmen wie der voestalpine Steel Division begegnet ist. Sie zeigt, warum Erwartungen oft nicht zusammenpassen, Rollenbilder veraltet sind und Abstimmungen fehlen – und wie man genau diese Lücke mit einem funktionierenden Leadmanagementprozess schließen kann.